Master Vente et Business Development

Faire un Master Vente et Business Development

Présentation et objectifs d’un Master Vente et Business Development

Un Master Vente et Business Development forme des managers opérationnels qui auront pour mission le développement d’affaires au sein des entreprises.

Cette formation propose des enseignements en marketing, en stratégie d’entreprise, en techniques de vente, en gestion…

Ces connaissances permettent aux futurs diplômés de mener à bien l’expansion de leur entreprise vers de nouveaux marchés et le développement de produits répondants aux besoins des clients.

Ce cursus se déroule en deux ans et délivre un diplôme bac+5. Il peut être effectué en initial, en alternance ou en continue, dans des écoles de commerce et de management, dans les universités et les IAE.

A l’issue de ce type de Master, vous êtes capable de :

• Identifier et analyser les attentes et besoins des prospects et des clients,
• Piloter la mise en œuvre d’une stratégie marketing et d’une politique commerciale au sein des réseaux commerciaux,
• Prendre en charge la relation client et le marketing opérationnel,
• Négocier et gérer des grands comptes,
• Développer des ventes vers de nouveaux marchés,
• Gérer les enjeux de la vente multicanal,
• Contribuer aux processus transverses de l’entreprise dans une approche "global marketing",
• Animer un réseau commercial et mesurer la performance commerciale…

Comment choisir un Master Vente et Business Development ? 

Le Master Vente est une formation répandue que vous pouvez suivre sous différents parcours : initial, à distance ou en alternance. Vous avez la possibilité de poursuivre ces études dans divers types d’établissements : en école de commerce, à l’université, dans un IAE (Institut d’Administration des entreprises) ou encore au sein d’un CFA (Centre de Formation d’Apprentis).

D’un point de vue financier, la poursuite d’études en université ou IAE est bien plus accessible qu’en École de Commerce. En effet, dans les premiers, vous ne réglez que des droits d’inscriptions alors que dans les écoles privées, les frais de scolarité peuvent s'élever à 10 000€ par an, voire plus si vous postulez dans une institution prestigieuse. Bien sûr, si votre choix s’oriente vers ce type d’établissement, il est possible de souscrire un prêt étudiant. Il est également concevable, si votre situation le permet et si l’établissement est éligible, de prétendre à une bourse d’étude.

Le Master Vente et Business Development peut avoir une orientation plus ou moins axée sur la négociation, l’ingénierie commerciale ou encore le management, voici quelques exemples de formations :

• Master Vente et Management Commercial.
• Master Stratégie Commerciale et Politique de Négociation.
• Master of Science Business Development et Clients Grands Comptes.
• Master Ingénierie d'Affaires.
• Master Business Development, Négociation et Vente Stratégique.

Afin de vous aider à sélectionner le programme qui vous convient le plus, nous mettons à votre disposition un service d’orientation en ligne. N’hésitez pas à visiter l’école, à échanger avec les étudiants et les intervenants, à vous informer sur les entreprises partenaires ainsi que les débouchés.

Le Master Vente et Business Development, est comme la plupart des Masters, un diplôme reconnu et visé par l’état, octroyant le grade Bac +5. Néanmoins, il s’agit d’une formation largement répandue et certaines écoles peuvent proposer un diplôme non homologué. Pour vous assurer de sa reconnaissance, n’hésitez pas à vous renseigner auprès du Registre National des Certifications Professionnelles ou directement sur le site du gouvernement.

L’ECTS (European Credit Transfer System) est un système permettant la reconnaissance des diplômes afin de faciliter la poursuite d'études à l’étranger. Le nombre de crédits pour un Master est 120.

Certaines écoles membres de la CGE confèrent en plus le grade de Master visé par l’état.

En pleine ère de la mondialisation de l’économie, les sociétés se déploient de plus en plus sur les marchés étrangers. La croissance internationale est une priorité pour plus de 80% des entreprises. Dans des études de Vente et Business Development vous suivrez des cours d'économie mondiale, de stratégie, de langues vivantes, et de commerce et marketing international.

Certains programmes sont dispensés exclusivement en anglais et un grand nombre d’établissements prévoient une mobilité internationale : études ou séminaire à réaliser à l’étranger.

Des institutions en Europe ou à travers le monde proposent un cursus en Master Vente et Business Development, vous avez donc la possibilité de réaliser une partie ou la totalité de vos études à l’étranger. N’hésitez pas à prendre contact avec ces établissements afin d’obtenir toutes les informations relatives aux coûts et aux possibilités de financement ou de bourses d’études. 

Programme et rythme d’un Master Vente et Business Development

Enseignements en Master Vente et Business Development

Le programme d’un Master Vente et Business Development se déroule en deux ans (Master 1 et Master 2). Il s’achève par un stage en entreprise d’au moins six mois et par la rédaction d’un mémoire.

La première année se concentre sur l’acquisition et la consolidation des fondamentaux de la gestion et du marketing.

La deuxième année a pour objectif de vous préparer à devenir cadre en entreprise, en maîtrisant les stratégies commerciales et le marketing opérationnel d’une entreprise à l’ère du digital.

Voici des exemples de matières enseignées en première année de ce type de Master :

• Négociation BtoB, BtoC,
• Organisation et performance commerciale,
• Management des réseaux de distribution,
• Marketing international,
• Stratégie de distribution multicanale et e-commerce,
• Stratégie et négociation de partenaires commerciaux,
• Gestion de projet commercial,
• Création de sites web et e-commerce,
• Stratégie de référencement naturel et payant,
• Marketing mobile…

En deuxième année, vous allez vous spécialiser et apprendre des matières plus spécifiques :

• Intelligence économique et pratiques de la stratégie d’entreprise,
• Supply Chain management,
• Politiques internationales,
• Management interculturel,
• Management de la relation client,
• Management de l’innovation et de la transformation digitale,
• Anglais des affaires,
• Création d’entreprise,
• Gestion d’équipes et leadership,
• Marketing opérationnel (mix marketing),
• Marketing digital,
• Droit du e-commerce,
• Stratégie digitale des organisations,
• PAO et bureautique,
• Management stratégique…

Faire un Master Vente et Business Development en alternance

Dans certains établissements, cette formation est uniquement proposée en alternance, dans d’autres vous pouvez basculer d’un cursus en classique la première année vers la professionnalisation en deuxième année.

L’alternance permet la prise en charge du financement des études par l’entreprise d’accueil. De plus, elle vous permet en tant que jeune diplômé, de valoriser une expérience professionnelle d’un ou deux ans. Cela peut faciliter votre insertion professionnelle.

Vous pouvez effectuer votre contrat de professionnalisation ou d’apprentissage au sein du service commercial, marketing, import/export de tout type d’entreprise. Essayez de l’effectuer dans le secteur d’activité qui se rapproche le plus de celui vers lequel vous souhaitez vous diriger au terme de vos études.

Les stages durant un Master Vente et Business Development

La durée des stages diffère en fonction de l’établissement. Il peut avoir une durée de 2 à 3 mois en première année mais est parfois optionnel. Par contre, le stage est obligatoire en deuxième année et a une durée comprise entre 4 et 6 mois.

Ne pas faire de stage ne signifie pas que vous ne travaillez pas sur des cas concrets, vous pouvez être amené à travailler sur des problématiques d’entreprises ou encore des projets tutorés. Vous pouvez également être amené à effectuer un séminaire d’un mois minimum à l’étranger.

Vous pouvez réaliser votre stage en France ou à l’étranger. 

Intégrer un Master Vente et Business Development

Prérequis pour intégrer un Master Vente et Business Development

Vous pouvez intégrer certaines écoles qui proposent un Master Vente et Business Development après un baccalauréat (général de préférence) ou après un BAC +2  (BTS dans la spécialisation ou classe prépa par exemple). Si vous intégrez post-bac, au fur et à mesure de votre cursus en Master, vous aurez peut-être la possibilité de valider un ou deux autres diplômes type BTS ou Bachelor.

Pour intégrer un Master Vente et Business Development en Master 1, vous devez être titulaire d’un diplôme bac+3 (180 crédits ECTS), comme une licence ou une licence pro en économie, gestion, marketing, techniques de ventes…

Vous pouvez aussi accéder à ce type de Master avec un Bachelor Vente – Business Development ou avec un Bachelor Marketing…

L’accès en Master 2 se fait avec un Master 1 (240 crédits ECTS) dans le domaine du marketing opérationnel et de la vente.

Le processus de sélection en M1 et en M2 est rigoureux et se fait sur dossier et entretien.

Qualités et compétences recommandées pour faire un Master Vente et Business Development

Si vous souhaitez faire carrière dans le secteur de la Vente et du Business Development, vous devrez développer des compétences transversales aussi bien managériales que analytiques afin de pouvoir identifier les nouvelles tendances et les opportunités.

Travailler dans ce domaine nécessite de s’intéresser à l’évolution de la géopolitique, de l’économie ainsi que la responsabilité sociétale des entreprises.

Débouchés après un Master Vente et Business Development

Poursuites d’études après un Master Vente et Business Development

Après un Master Vente et Business Development, la plupart des étudiants intègrent la vie professionnelle.

Ceux qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent faire un Mastère Spécialisé (MS), un MBA, un Master of Science (MSc) pour obtenir une double compétence ou approfondir leur domaine de spécialisation.

Vous pouvez par exemple faire le MS Business Development et Clients Grands Comptes, le MBA Marketing du luxe, le MSc Brand Management, le MSc Entrepreneuriat et Innovation…

Débouchés professionnels après un Master Vente et Business Development

Un Master Vente et Business Development offre de nombreux débouchés dans la vie active.

Vous pouvez être amené à travailler dans des grandes entreprises en tout genre, dans des PME-TPE ou dans des start-up.

Au sein de ces structures, voici des exemples de métiers que vous pouvez exercer :

• business developer,
• ingénieur d’affaires,
• responsable commercial,
• responsable des ventes,
• manager d’équipes,
• chargé de communication,
• chef de produit,
• chargé de e-business,
• responsable de secteur,
• responsable marketing,
• chef de projet,
• chargé de développement,
• chargé d’études marketing,
• responsable grands comptes,
• responsable de magasin…