Master Distribution

Faire un Master Distribution

Présentation et objectifs d’un Master Distribution

Un Master Distribution vous permet de développer des compétences en management d’équipes et d’acquérir des connaissances dans le domaine de la distribution et de ses logiques organisationnelles, dans le marketing et dans les activités commerciales.

A l’issue de ce type de Master, vous allez avoir une connaissance approfondie du fonctionnement des enseignes de distribution et de leurs évolutions, des bases solides en gestion online/offline des unités commerciales, une réelle qualification en gestion de projet et en gestion des ressources humaines, et une capacité d’autonomie et de pilotage de projet.

Cette formation se déroule en deux ans et délivre un diplôme bac+5, ce qui vous permet de totaliser 300 crédits ECTS à la sortie de ce type de Master. Vous pouvez suivre ce cursus à temps complet, en alternance ou en formation continue.

Un Master Distribution est souvent proposé par des écoles de commerce et de management, mais aussi par des IAE (Instituts d’Administration des Entreprises), ou par des universités via un parcours LMD classique (Licence, Master, Doctorat).

Comment choisir un Master Distribution ?

Le Master Distribution est une formation principalement dispensée en universités ou en IAE (Institut d’Administration d’Entreprise). Les IAE sont des écoles de Commerce publiques plus abordables que les écoles de commerce privées. Bien qu’elles soient souvent moins prestigieuses et disposent de moyens financiers moindres, elles offrent un cursus qualitatif et professionnalisant à la croisée de l’université et de l’entreprise.

Ce programme de 2 ans peut être réalisé en parcours classique ou encore en alternance.

Ce diplôme fait souvent partie d’un cursus en gestion et management, vous avez le choix entre plusieurs spécialisations :

• Master Distribution.
• Master Distribution et Relation Client.
• Master Marketing et Commercialisation de Produits de Grande Consommation.
• Master Animation et Développement de Réseaux d’Enseignes.
• Master Management de la Distribution.
• Master Commerce et Distribution.

Chacun de ces programmes possède un socle commun mais il sera plus ou moins orienté vers le marketing, la relation client, la stratégie commerciale, le management ou encore le développement en réseau. N’hésitez pas à comparer les programmes des écoles, renseignez-vous sur les débouchés ainsi que le taux d’insertion ou encore les entreprises partenaires. Les établissements proposent souvent des rencontres ou encore des journées portes ouvertes. Il est conseillé de vous y rendre, cela vous donnera l’occasion d’échanger avec les professeurs, les intervenants ou encore d’anciens étudiants qui pourront vous parler de leur parcours.

Le choix du Master aura un impact sur votre projet professionnel. Prenez le temps en amont de faire les recherches nécessaires et orientez-vous vers l’école qui correspond à vos ambitions.

Le Master d’Université ou obtenu en IAP a le niveau Bac +5

Le RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles) reconnaît également des Masters délivrés en Écoles de Commerce privées, vous pouvez vous renseigner auprès de lui.

Certaines écoles de la CGE confèrent en plus le grade de Master visé par l’état.

Le Master Distribution peut avoir une dimension internationale et certains établissements orientent leur cursus dans ce sens avec des cours en anglais et la possibilité d’effectuer un stage, un semestre à l’étranger ou alors un voyage d’études.

Programme et rythme d’un Master Distribution

Enseignements en Master Distribution

La première année d’un Master Distribution (Master 1) vous enseigne des matières générales tandis que la deuxième année (Master 2) est consacrée essentiellement à votre spécialisation et à la rédaction d’un mémoire de recherche.

Voici une liste non exhaustive de matières étudiées durant les deux semestres de première année de ce type de Master :

• Comptabilité générale et de gestion,
• Contrôle de gestion,
• Stratégie marketing,
• Gestion des ressources humaines,
• Management d’équipe et de projet,
• Droit des affaires et du travail,
• Environnement économique,
• Entrepreneuriat,
• Stratégies des enseignes dans le secteur du commerce de détail,
• Nouveaux enjeux de la distribution,
• Supply Chain et gestion de la production,
• Anglais des affaires…

La deuxième année (organisée en deux semestres) vous propose des enseignements plus spécialisés tels que :

• Théories comportementales du consommateur et gestion du changement,
• Politique de prix,
• Panels distributeur,
• Droit du travail spécifique à la distribution,
• Les enjeux du développement durable,
• Les nouvelles formes de distribution,
• Gestion de la distribution et méthodologie ethno- marketing appliquée au commerce,
• E-commerce,
• Management des managers,
• Connaissance approfondie de sa zone de chalandise,
• Gestion de projet…

La deuxième année se termine en général par un stage d’au moins six mois et une soutenance à l’oral de votre mémoire de recherche.

Faire un Master Distribution en alternance

Le Master Distribution peut s’effectuer en alternance durant les deux années du cursus, ou seulement la dernière. Le contrat de professionnalisation ou d’apprentissage est généralement conclu avec une entreprise du secteur retail, de la grande distribution, du e-commerce, des centres commerciaux ou encore des cabinets de conseils.

Les débouchés étant très variés, vous pouvez effectuer votre apprentissage dans de divers domaines : marketing et merchandising, commercial, achat, expérience client, concept et innovation ou encore développement omnicanal.

De nombreuses entreprises proposent l’alternance car c’est assez avantageux financièrement et si l’étudiant a fait ses preuves, il n’est pas rare qu’on lui propose un emploi pérenne au terme de sa formation.

Les stages durant un Master Distribution

En parcours classique, le Master Distribution requiert la réalisation de stage. La durée peut être plus ou moins longue d’un établissement à un autre : de 3 à 6 mois en fin de première et deuxième année.

Intégrer un Master Distribution

Prérequis pour intégrer un Master Distribution

Vous pouvez intégrer certaines écoles qui proposent un Master Distribution après un baccalauréat (général de préférence) ou après un BAC +2  (BTS dans la spécialisation ou classe prépa par exemple). Si vous intégrez post-bac, au fur et à mesure de votre cursus en Master, vous aurez peut-être la possibilité de valider un ou deux autres diplômes type BTS ou Bachelor.

Pour intégrer un Master Distribution en  première année (Master 1), vous devez être titulaire d’un diplôme bac+3 (180 crédits ECTS), tel que la licence ou licence pro en gestion, en économie, en sociologie, en langues étrangères appliquées…

Vous devez aussi bien maîtriser l’anglais.

Vous pouvez également intégrer ce type de Master en ayant un Bachelor Distribution ou un Bachelor Transport Logistique.

Pour rentrer directement en deuxième année de ce cursus (Master 2), vous devez avoir un diplôme bac+4 (240 crédits ECTS) dans le domaine de la distribution, ou sous certaines conditions un diplôme bac+3 avec une première expérience professionnelle réussie de quelques années dans la distribution.

L’accès à un Master Distribution se fait généralement sur dossier et entretien oral devant un jury.

Qualités et compétences recommandées pour faire un Master Distribution

Le Master Distribution permet des débouchés dans divers secteurs. Il est important de développer des compétences transverses en management, gestion, marketing et supply chain. Ce master requiert d’être à l’aise avec les chiffres et les statistiques. La maîtrise des outils informatiques et digitaux est également essentielle.

Pour faire carrière à l’international, il est conseillé de maîtriser au moins une langue étrangère.

Débouchés après un Master Distribution

Poursuites d’études après un Master Distribution

Après un Master Distribution, vous pouvez poursuivre vos études en faisant un Mastère Spécialisé (MS) ou un MBA.

Vous pouvez par exemple faire un MS Chef de Produit, un MS Distribution et Merchandising, ou un MBA Achats, Distribution et Relation Client.

Vous pouvez aussi, avec un très bon dossier, faire un double diplôme de type Management / Ingénieur afin d’acquérir une double compétence qui peut vous être utile si vous souhaitez évoluer par la suite au sein d’entreprises industrielles.

Le double diplôme peut s’effectuer en école d’ingénieurs ou en école de commerce.

Débouchés professionnels après un Master Distribution

Après un Master Distribution, vous pouvez occuper des fonctions d’encadrement au sein de réseaux de distribution et de points de vente.

Vous pouvez exercer les métiers suivants :

• chef de projet,
• directeur de point de vente,
• responsable réseau,
• responsable développement,
• acheteur,
• responsable logistique,
• responsable marketing,
• chef de produit,
• directeur de supermarché,
• category manager,
• auditeur interne,
• chef de secteur relation client…

Au fil du temps, vous pouvez évoluer vers des postes à responsabilités de plus en plus importants.